本文作者：樊浩 体育大生意记者

2016年6月13日，北京万国天骐体育股份有限公司在北京奥体中心召开挂牌庆祝仪式，证券简称“万国体育”，证券代码：837629。至此，万国体育成为国内资本市场首家以体育培训为主业的上市公司。

万国体育10年培训10万人击剑，注册会员2万余人

公开信息显示，万国体育成立于2006年8月9日，主营业务有：击剑运动培训、击剑赛事举办和击剑装备销售南安普顿比赛前瞻。在全国5万人左右的击剑会员中万国体育的市场份额超过40%，是全球规模最大的击剑培训机构。

万国体育的场馆数量、教练员数量、会员数量等各项指标均居行业前列，已在北京、深圳、广州、佛山、上海等地开设了8家击剑运动培训中心，场馆总面积超过57,000余平方米，拥有近300条国际比赛标准剑道；拥有以前中国国家男子重剑队主教练肖剑、前国家女子花剑队主教练王钰为代表，总人数达200余人的优秀教练团队；目前注册会员数量2万余人，累计培训会员人数超过10万人，以5-18岁青少年为主。

▼万国体育成为国内资本市场首家以体育培训为主业的上市公司

该公司于2016年1月8日完成股改，注册资本为900万元。总经理邢金红与董事长王剑为公司实际控制人，他们夫妇合计持有公司84.75%股权，邢金红为控股股东。前中国国家男子重剑队主教练肖剑、前国家女子花剑队主教练王钰是公司教练团队，肖剑是公司股东，并且担任副总经理兼董事一职。

据公开信息显示，2013年度、2014年度和2015年1-10月，万国体育经审计的营业收入分别为10,194.63万元、12,364.44万元和11,553.51万元；净利润分别为759.68万元、1380.40万元和1966.71万元，近几年始终保持20-30%的增长率，现金流稳定良好。

目前，万国体育主营业务为击剑运动培训、击剑赛事举办、击剑装备销售。万国体育已经举办、参与的赛事活动主要包括：主办了北京站每年4次的万国冠军赛、2014深圳公开赛、2014深圳击剑冠军赛；协办了2013年全国大学生击剑锦标赛、女子佩剑世界杯比赛、全国冠军赛男女佩剑比赛等；参与了全国儿童击剑锦标赛、全国少年击剑锦标赛、第十三届北京市运动会击剑比赛等。

王剑误打误撞进入击剑市场，最惨时连15年秘书都走了

10年时间，能够把一家濒临倒闭的击剑馆变成如今新三板上市的体育培训公司，万国体育创始人王剑究竟是怎样带领团队做成了体育大生意？

王剑向体育大生意透露，2004年，身体处于亚健康状态的他偶尔接触到了击剑运动，从此一发不可收拾，背着剑包四处约人击剑。但当时北京只有百来人练击剑，全国就千余人参与这项小众运动，正值“发烧期”的王剑只好开始往国外跑，找人陪练。夫人邢金红建议他干脆在北京开个馆，从此王剑走入了击剑运营这个领域。

起初王剑有四个同龄的爱好者打算一起合伙开馆，但到预算真正做出来后，其余三人相继退出，只剩下他孤军奋战。2006年10月，他在安贞附近找到一家即将关门的小剑馆，跟老板夫妻合作用180万注册了一家剑馆。但仅仅坚持一年后，合伙人还是退出了。一直到2008年初，王剑的剑馆仍处于严重亏本的低谷中，连跟了他15年的秘书都选择了离开。

▼万国北京国际击剑运动中心外景

带领11人团队以学校培训为突破口，承包奥体中心一发不可收

带着仅剩的11个人，王剑决定改变经营思路，以学校为销售突破口来打开商业运营的渠道。当时他们调整经营思路，首先把学校作为主要渠道。因为做白领，时间、频率不能保证，需求不紧密，不稳定，于是决定从小孩培训入手，很成功。我们就相应的改课程，建立了体能、技术、实战的课程体系，包括联赛机制，效果不错。

当年5月，他们的会员就增长到400多人，温饱问题得到了解决。然而奥运会前，他们使用的场馆面临着拆除风险，为了做大做强，王剑在奥运会之后一口气谈下了奥体中心体育馆，把规模直接扩张到了两万平米。“相比以前六七百平米，10个剑道的小馆，大太多了，又是一个坎儿，没经验，压力挺大，也得调整和适应，差不多用了1年时间吧，我们做到了会员几千人。”

从2008年的400名会员到2010年的3000人规模，王剑和他的团队只用了两年不到的时间，做过销售的他明白，光打造营销团队是远远不够的，教练员的专业化团队同样重要。

▼万国体育在奥体中心的击剑馆

此外，他们很注意研究家长的消费心理，“经常跟场外的家长聊，他们觉得我们的馆规范，感觉好。这跟中国人的行为习惯有关，大家习惯了模式化的教育，从心理上认为学习就应该有老师，老师越多，课程成体系就更专业，中国人从小被教育就是循规蹈矩，人们就强调服务，就喜欢有范儿，就算没体系，都要把课程编成体系，体现专业性，有老师规范地教。”

巧合就这么发生了，2008年奥运会后，前中国国家男子重剑队主教练肖剑和女子花剑队主教练王钰相继加入万国体育。

▼明星教练团队

真正有想法做大是在2010年。一方面用户、团队的人数都增长到一定的规模，王剑团队决定以体育培训的模式做。对于当时的管理思路，王剑坦言：“原来想1500人就够本了，没想过还能挣钱，但到了2010年已经超过3000人的规模，这让我们看到了机会，青少年体育培训的机会。我一直在观察和思考，此时开始重视审视这个项目，开始从文化上找根。现在来看比当年看更加清晰了，8年前的思路是正确的，现在是水到渠成。”

2011年，万国体育的销售额突破5000万。“我们理性分析，单馆做1个亿不可能，考虑异地开馆。当时也有风投找上门来，但我们没要，接受人家的建议——跑马圈地。最开始拓展上海，肖剑一年南下100次，我南下二三十次，没搞定。后来我们想，如果可以在经济发达、人口中上的中等城市能做成的话，那说明可复制性更高，所以我们选择了佛山，做成之后，广州、深圳就相对容易，直到今年上海也做成了。一切都如预期，情怀是什么我不知道，就是逼上梁山，怎么好怎么办。”

万国体育升级2.0，打造创新体育综合体

根据公开数据，北京、上海、广州、深圳4大城市适龄青少年人口约1600万，青少年体育培训市场远未饱和。根据政府公开的数据，在政策扶植下，预计在2025年，我国体育产业总值达5万亿，体育服务业在体育产业中的占比保守可达40%，即2万亿，体育培训预计占体育服务业十分之一，市场体量可达千亿级。

据了解，随着登陆资本市场，万国体育将全面升级到2.0时代。未来几年，万国体育将全面加快产品创新升级，通过产品的不断创新和增加，实现体育用户规模的快速增长。一是创新打造体育综合体，创新推出以V3（击剑、游泳、自行车）为核心的体育组合产品，打造体育主题MALL；二是形成体育培训多元化，积极布局多种体育项目培训，实现体育培训产业的专业化、标准化、体系化；三是击剑产业一体化，加快开设击剑场馆，布局击剑商业赛事、击剑用品制造等上下游。

▼万国体育主办的全国性青少年击剑比赛

据悉，第一个体育主题MALL——位于上海浦东新区的万国体育中心正在紧锣密鼓地建设中，总面积超过35000平米，预计2016年8月开业。万国体育中心是中国体育产业发展和消费升级的必然产物，是国内中大型体育场馆运营的创新模式，是万国体育升级到2.0的关键性突破。

19家挂牌新三板的体育公司

2014年国务院46号文件中明确提出发展目标：到2025年，体育产业的总规模超过5万亿元。体育产业受益于政策利好、经济发展、资本支持，新三板体育版块发展迅速，吸引着资本市场的关注。

体育大生意盘点了此前19家挂牌新三板的体育公司：

1. 朗威视迅

全称为北京朗威视迅速科技股份有限公司，是一家做赛事转播服务的公司，于2013年挂牌新三板。

2. 欧迅体育

全称为北京欧讯体育文化股份有限公司，成立于2006年2月，是一家专注于体育赛事赞助、资源策划、体育赛事版权分销的公司，于2014年1月挂牌新三板。

3. 体育之窗

全称为北京体育之窗文化传播有限公司，成立于2001年10月，是一家赛事场馆服务、资源开发的体育公司，于2015年11月挂牌新三板。

4. 星奥股份

全称为北京星奥科技股份有限公司，成立于1999年3月，是一家体育产品研发、体育场馆专用系统和设施建设的信息技术服务公司，于2014年1月挂牌新三板。

5. 约顿气膜

全称为北京约顿气膜兼职技术有限公司，成立于2006年，是一家气膜建筑制造企业，主要推广节能环保理念，于2014年12月挂牌新三板。

6. 高德体育

全称为北京高德体育文化有限公司，成立于1997年，是一家从事体育赛事、体育传媒运营的体育公司，于2016年3月挂牌新三板。

7. 梅珑体育

全称北京梅珑体育文化股份有限公司，成立于1993年，是一家体育营销和赛事运营的公司，于2015年12月挂牌新三板。

8. 博睿体育

全称为北京博睿创维体育发展有限公司，成立于2007年，是一家体育赛事运营推广公司，于2016年2月挂牌新三板。

9. 中智华体

全称为中智华体（北京）科技股份有限公司，成立于2006年12月，是一家场馆智能化建设的公司，于2014年6月挂牌新三板。

10. 绿茵天地

全称为绿茵体育产业股份有限公司，成立于1995年12月，是一家场地运营、体育用品及体育工程运动康复的公司，于2015年10月挂牌新三板。

11. 泛华体育

全称为北京泛华体育发展有限公司，成立于1997年，是一家主要从事体育场馆建设，体育场馆设施建设和相关设备、材料销售的公司，于2016年3月挂牌新三板。

12. 康莱宝

全称为浙江康莱宝体育用品股份有限公司，位于台州经济开发区滨海工业园，于2014年8月挂牌新三板，是一家体育用品公司。

13. 奥美健康

全称是奥美之路（北京）健康科技股份有限公司，成立于2002年9月，是一家提供技术咨询、体育用品、医疗器械的体育公司，于2015年9月挂牌新三板。

14. 大统体育

全称为呼和浩特市大统体育运动用品超市有限公司，成立于2013年3月，是一家主要经营运动用品、运动服饰、运动器材的体育公司，于2015年11月挂牌新三板。

15. 和嘉天健

全称为四川和嘉天健体育文化股份有限公司，成立于2009年2月，是一家体育用品代理和销售，场馆运营的公司，于2015年11月挂牌新三板。

16. 云高信息

全称是深圳市云高信息科技股份有限公司，成立于2011年6月，是一家垂直于高尔夫领域的互联网公司，于2015年8月挂牌新三板。

17. 体运通

全称是湖南体运通信息技术股份有限公司，成立于2011年9月，是一家为企业与零售客户提供高尔夫场馆预定服务的企业，于2015年12月挂牌新三板。其主要业务有：运动管理、信息服务、赛事传播等。

18. 恒大淘宝

其前身是成立于1954年的广州市足球队，2013年3月，恒大集团买断球队股权，更名为广州恒大足球俱乐部，于2015年11月挂牌新三板。

19. 新赛点

全称为北京新赛点体育投资有限公司，成立于2007年，是一家体育管理及体育服务企业，于2015年11月挂牌新三板。

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